Martin Pisklák: "Los prometedores resultados de Kofola son un reflejo de nuestra capacidad para ser flexibles y…

Kofola nos ha presentado unos resultados trimestrales prometedores, en los que nos centramos esta vez en una entrevista con el Director Financiero Martin Pisklák.

Antes de empezar con la entrevista propiamente dicha, echemos un breve vistazo a los resultados de Kofola:

En el cuarto trimestre de 2022, Kofola registró un crecimiento interanual de los ingresos del 15,34%, hasta 1.810 millones de coronas checas, en línea con las expectativas. En el conjunto del año pasado, los ingresos crecieron un 18,7%, hasta 7.880 millones de coronas checas, cumpliendo las previsiones de la dirección. En cuanto a la rentabilidad operativa, Kofola superó su objetivo revisado en casi un 3%, con un EBITDA para 2022 que finalmente alcanzó los 1 110 millones de coronas checas (-1,6% interanual), superando las expectativas del mercado. Sólo en el cuarto trimestre de 2022, el beneficio EBITDA creció un 62% interanual, hasta 230 millones de coronas checas. Las previsiones apuntaban a una cifra inferior.

Entrevista con el Director Financiero Martin Pisklák:

¿Puede presentarse brevemente a nuestra comunidad de inversores en Bulios?

Llevo en Kofola desde 2010. Empecé como jefe de controlling, luego
de 2015 a 2019 fui CFO de Radenska y Studenac en la región del Adriático. Desde 2020 estoy de vuelta en la República Checa y dirijo las finanzas de todo el Grupo Kofola. Antes de incorporarme a Kofola, trabajé en asesoramiento sobre transacciones en PwC. A nivel personal, puedo decir que soy un feliz padre de dos hijos, a los que mi mujer y yo estamos criando en la región de Novojičín.

¿Cómo describiría el año 2022 para Kofola?

Como difícil, al menos por tercera vez consecutiva, pero con un final feliz. Por ello, un gran agradecimiento
a todos nuestros empleados. Con el desvanecimiento de Covid, Kofola empezó a despegar a finales de
2021. Aumentamos los salarios, lanzamos proyectos de marketing y pusimos en marcha inversiones. Enero de 2022 fue un mes fuerte y todo iba bien. Pero las incertidumbres asociadas a la invasión rusa de Ucrania hicieron que todo el año fuera bastante más difícil: las materias primas y la energía se dispararon a niveles increíbles para nosotros en aquel momento, y nos costó mucho trabajo mantener la rentabilidad por encima de los 1.000 millones de coronas checas.

Los últimos resultados trimestrales son sorprendentemente buenos. ¿A qué se debe?

Muy buenos resultados de ventas en noviembre y diciembre y también la bajada de los precios de la electricidad
en esos meses. La energía, en particular, fue mucho más barata de lo que preveíamos
a finales del tercer trimestre. También nos ayudó nuestro fragante y saludable segmento de Hierbas Frescas y
, tanto LEROS, productor de infusiones y café, como UGO, que opera
más de 60 Salaterías y Freshbars.

¿Han aplicado alguna medida de ahorro de costes que haya contribuido a los prometedores resultados?

Por supuesto. Y ese es el punto fuerte de Kofola, nuestra capacidad para ser flexibles y responder a lo que ocurre a nuestro alrededor. Hacemos ajustes en la tecnología y los flujos de trabajo para ahorrar energía. Esto confirma que nuestro enfoque sostenible del negocio y de la vida es esencial. Nuestros esfuerzos, que se traducen en un menor consumo de plástico y un reciclaje más fácil, no sólo son respetuosos con el medio ambiente, sino también económicamente sólidos. En Eslovaquia, el sistema de depósito de botellas y latas de PET, introducido con éxito, ya está dando sus frutos. Las medidas no han evitado el ahorro de personal; hemos tenido que recortar el dividendo respecto a años anteriores.

Lasventas totales en el último trimestre del año pasado aumentaron un15,3% interanual
hasta 1.810 millones de coronas checas. ¿Cómo se ha conseguido?

Es una combinación de crecimiento tanto en cantidad como en precio. Hay que mencionar que, hasta cierto punto, algunas medidas contra la pobreza de
, especialmente en Eslovaquia, siguieron afectando a nuestros resultados en el cuarto trimestre del año pasado. Octubre fue flojo, noviembre y diciembre fueron fuertes. En conjunto, nuestras ventas en el último trimestre no nos sorprendieron. Por otra parte, la marca
UGO funcionó muy bien, iniciando una tendencia de crecimiento muy interesante tanto en Salaterías como en Freshbars.

¿Ha afrontado la empresael encarecimiento de la energía y el coste de las materias primas necesarias
, o es algo que les seguirá preocupando?

Es algo que no puede dejar de preocuparnos. Lo peor es la imposibilidad de una planificación fiable del desarrollo a largo plazo. Nos obliga a ser aún más flexibles; por ejemplo, en enero hicimos la primera revisión y actualización del presupuesto para 2023. Seguimos constantemente la evolución de la situación y le damos la vuelta a cada céntimo.

''No estoy demasiado preocupado por nosotros a nivel interno, pero lo que sí es importante para nosotros es cómo afrontarán nuestros consumidores esta situación y el encarecimiento de la energía''.

¿Observan alguna tendencia a la baja en las ventas al consumidor de susbebidas
o todo es normal?

El descenso de volumen en enero de 2023 fue del 3% frente a 2022. Los meses de enero son
históricamente nuestros meses más débiles en términos de ventas, por lo que será significativo cómo
termine todo el primer trimestre. Estamos trabajando con varios escenarios de descenso de los litros vendidos de nuestras bebidas. Incluso una caída del 10% no nos sorprendería. Pero espero que sea menos
, entre el 3% y el 5%. Estamos haciendo todo lo posible: estamos preparando nuevos productos para la temporada
, como Rajec Tea Ice Herb y otros.

¿Puede revelar la estrategia o algún plan para 2023? ¿Tienen planes
para expandirse a otros mercados?

Evaluamos constantemente y con mucho cuidado las oportunidades de adquisición. Para expandirse internacionalmente se requiere la confluencia de varias circunstancias: un objetivo fuerte y de calidad, financiación disponible, la capacidad de alinear las expectativas con el vendedor y no ser sobrepagados por otros postores. Orgánicamente, nuestras marcas no están preparadas para la expansión exterior. Vendemos productos tradicionales y locales.

"Kofola probablemente nunca se venderá en Alemania. Pero, por ejemplo, Semtex o UGO tienen potencial en mercados extranjeros".

He leído que entran en 2023 con la promesa de alcanzar
un objetivo global de EBITDA de entre 1.100 y 1.250 millones de coronas checas. ¿Cómo piensanalcanzarlo en
?

Tenemos la intención de hacer lo que hacemos bien, tanto en el negocio principal de bebidas como en
en Leros y Ug. Confiamos en que no haya más turbulencias en los precios de la energía y se estabilice la situación general de los materiales y la inflación. En cualquier caso, tenemos confianza y estamos preparados para crecer.

• ¿Le ha gustado la entrevista de hoy? Si es así, no deje de seguirnos, mi invitado de hoy ha sido Martin Pisklak.

Tenga en cuenta que esto no es asesoramiento financiero.