El agua de coco, un refresco natural repleto de electrolitos y minerales, se ha ganado el corazón de muchos entusiastas del estilo de vida saludable en los últimos años. Por ello, es el momento adecuado para presentarle una empresa que domina claramente este sector y tiene en sus manos casi la mitad de este mercado. A primera vista, este sector de productos y bebidas puede parecer aburrido; sin embargo, si se examina más de cerca, descubrirá que se trata probablemente de una interesante empresa en crecimiento con potencial de futuro.

La historia del agua de coco comenzó en Brasil, donde se ha convertido en parte de la vida cotidiana. Una bebida refrescante que la gente toma en los días calurosos, pronto encontró su camino hacia el mundo occidental, donde encantó no sólo a sus consumidores, sino también a las celebridades. Las empresas que se han centrado en este manjar único no sólo han aportado productos innovadores al mercado, sino que también han contribuido a promover la sostenibilidad y el comercio justo. Esta bebida dorada elaborada a partir de palmeras tropicales se ha convertido así no sólo en parte de una dieta sana, sino también en un símbolo de la empresa moderna, que tiene en cuenta tanto la salud del consumidor como la protección del medio ambiente.

Presentación de la empresa

Vita Coco Company es líder mundial en agua de coco y bebidas tropicales. Fundada en 2004, esta empresa estadounidense se centra en la producción de bebidas sanas y naturales que refrescan y favorecen un estilo de vida saludable. Su producto estrella, el agua de coco Vita Coco, se ha convertido rápidamente en un favorito en todo el mundo por su sabor auténtico, su alto contenido en electrolitos naturales y su bajo contenido calórico.

Vita Coco se dedica principalmente a la producción y distribución de bebidas de coco. Su producto más famoso es el agua de coco 100% natural, conocida por sus propiedades hidratantes. El agua de coco contiene minerales importantes como potasio, magnesio y sodio, por lo que es ideal no sólo para deportistas, sino también para personas que buscan una alternativa saludable a las bebidas azucaradas. Pero Vita Coco no se limita al agua de coco. su cartera de productos también incluye batidos de coco, leche de coco y recientemente ha añadido productos vegetales que sirven como sustituto de los lácteos.

Vita Coco empezó en Nueva York, pero hoy está presente en más de 30 países. Sus principales mercados son Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia y varios países europeos. La empresa está en constante expansión, ya sea geográfica o ampliando su gama de productos. La marca puede verse no sólo en supermercados y tiendas de dietética, sino también en gimnasios, centros de fitness y tiendas en línea.

La historia de Vita Coco empezó de forma bastante sutil en 2003, cuando los fundadores de la empresa, Michael Kirban e Ira Liran, conocieron el agua de coco y su popularidad en Brasil durante una reunión con mujeres brasileñas. Las mujeres les contaron cómo la gente de su país bebía agua de coco todos los días para refrescarse e hidratarse. Esta historia inspiró a los fundadores la idea de introducir el agua de coco en el mercado de Estados Unidos. Un año después, en 2004, se creó Vita Coco y lanzó su primer producto en Nueva York.

El gran avance de Vita Coco se produjo cuando consiguió el apoyo de grandes celebridades. Madonna, Matthew McConaughey y Rihanna, por ejemplo, se convirtieron en embajadores depero también inversores de la empresa. Este movimiento ayudó a Vita Coco a dar a conocer el agua de coco como alternativa saludable a los refrescos azucarados y las bebidas energéticas. Como resultado, el agua de coco se ha convertido en una tendencia de estilo de vida saludable y se ha ido abriendo paso poco a poco entre el gran público.

El año 2021 marcó un hito importante para Vita Coco cuando la empresa decidió cotizar en el NASDAQ. Este paso le proporcionó capital para seguir expandiéndose y ampliar su cartera de productos. Vita Coco no solo ha reforzado su posición en el mercado del agua de coco, sino que también ha comenzado a penetrar en otros segmentos de la industria de las bebidas, especialmente en el área de los productos de origen vegetal y los snacks saludables.

Vita Coco también se está centrando más en el marketing digital y ampliando sus canales en línea para que sus productos sean fácilmente accesibles a consumidores de todo el mundo. Las asociaciones con plataformas de comercio electrónico son una parte clave de esta estrategia y permiten a la empresa responder a la creciente demanda de productos sanos y naturales.

¿Qué hace interesante a la empresa?

Vita Coco es el líder del mercado de agua de coco, con una cuota de mercado de más del 45% (algunos dicen que hasta el 50%), que es más que las siguientes 10 marcas más grandes juntas, según datos de IRI que la empresa comunicó durante su salida a bolsa.

El ascenso de Vita Coco en el mercado se caracteriza por los notables movimientos estratégicos de la empresa. Entre ellos, su expansión más allá del agua de coco hacia productos como el aceite de coco y los batidos enlatados. Este último movimiento se realizó en colaboración con Diageo, una empresa de renombre en la producción, comercialización y venta de bebidas alcohólicas. Diageo es conocida por su amplia cartera, que incluye grandes marcas como Johnnie Walker, Guinness y Smirnoff.

La perspicacia estratégica de Vita Coco ha quedado demostrada además por el éxito de la puesta en marcha de su oferta pública inicial Esto convirtió a la empresa en la OPV de consumo con mejores resultados en 2021, a pesar de un posterior descenso de los beneficios en 2022. A pesar de ello, Vita Coco ha conseguido mantener una cuota de mercado significativa y controla más de la mitad del mercado de agua de coco.

Retos del mercado y adaptación

La trayectoria de la marca no ha estado exenta de desafíos. Al principio, Vita Coco se enfrentó a problemas logísticos y a la competencia de gigantes de las bebidas como Coca-Cola a PepsiCo. Las tendencias del mercado, como el aumento de la popularidad del agua de Seltz y la evolución de las estrategias del sector minoristahan puesto a prueba la capacidad de adaptación de la empresa. A pesar de estos retos, la resistencia y la agilidad estratégica de Vita Coco le han permitido mantener su trayectoria de crecimiento.

Ambición estratégica: perspectivas de futuro de Vita Coco

La estrategia de Vita Coco para el crecimiento futuro incluye considerar fusiones y adquisiciones, centrándose principalmente en marcas más pequeñas con márgenes sólidos y una aceptación positiva por parte de los consumidores. El objetivo de este enfoque es acelerar el crecimiento y ampliar la gama de productos de Vita Coco. La asociación de la empresa con Diageo, que llevó al lanzamiento de Vita Coco con Captain Morgan, es un ejemplo de su intención de ampliar el alcance del mercado y diversificar los puntos de contacto con el consumidor. Además, las estrategias de marketing de Vita Coco han evolucionado para adaptarse a su diversa base de consumidores aprovechando canales digitales como TikTok y YouTube.

Grandes rendimientos

Rentabilidad del capital invertido = beneficios antes de intereses e impuestos (EBIT) ÷ (activo total - pasivo corriente) 👇.

Vita Coco tiene un ROCE del 34%. Es una rentabilidad fantástica y no sólo eso, supera la media del 16% que obtienen las empresas del sector. Los datos muestran que el ROE ha aumentado significativamente en los últimos cuatro años hasta el 34%. En esencia, la empresa está ganando más por cada dólar de capital invertido y, además, ahora también se utiliza un 100% más de capital.

Vita Coco, como muchas grandes aventuras, empezó en un bar

La marca Vita Coco, con un valor de 1.610 millones de dólares, posee ahora el 50% del mercado estadounidense de agua de coco, según Food DiveSus ventas netas aumentaron un 13% el año pasado, hasta 427,8 millones de dólares, y sus acciones han subido más de un 90% desde su salida a bolsa en 2021.

La compañía ahora espera seguir el libro de jugadas de Ocean Spray y apoyarse en su potencial como mezclador de cócteles para ampliar su presencia en bares, restaurantes, clubes y -a través de su asociación con Captain Morgan en latas- pasillos de licores.

Vita Coco ya está logrando sólidas estadísticas de crecimiento:

- La empresa afirma que ya está en el 11% de los hogares estadounidenses.

- El interés relativo por el agua de coco en las búsquedas de Google se acerca a máximos históricos.

- La marca tiene casi tantos seguidores en TikTok como Coca-Cola, e incluso más "me gusta".

¿Cómo fue el último trimestre?

Para el segundo trimestre de 2024, los ingresos totales de Vita Coco fueron de 144 millones de dólares, un 3% más interanual. El agua de coco Vita Coco fue el principal impulsor del crecimiento, con un aumento de las ventas del 4%. Los ingresos netos aumentaron a 19 millones de dólares, un millón más que en el mismo período del año anterior. El EBITDA ajustado no-GAAP fue de 32 millones de dólares, un aumento significativo de 8 millones de dólares. En términos interanuales, el beneficio por acción aumentó a 0,32 dólares.

El margen de beneficios aumentó significativamente del 37% al 41%, apoyado por los menores costes de envío y los mayores precios del agua de coco Vita Coco. La empresa también tuvo que hacer frente a un pequeño descenso en las ventas de aceite de coco de marca blanca, que se vio compensado por el crecimiento de las ventas de agua de coco.

Para este año, Vita Coco reafirmó sus previsiones, esperando unas ventas totales de entre 500 y 510 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 76 y 82 millones de dólares. A pesar de los retos logísticos, la empresa está centrada en reforzar su inventario y prepararse para un fuerte 2025.

En Estados Unidos, las ventas minoristas de agua de coco Vita Coco crecieron un 14%, lo que indica un crecimiento saludable en la categoría. La empresa también sigue innovando en marketing y mejorando su eficiencia operativa, lo que se refleja en unos mejores resultados financieros globales.

Resultados de los últimos años

Vita Coco ha mostrado un crecimiento significativo en sus resultados financieros en los últimos años. En los últimos 12 meses (TTM), sus ingresos totales han alcanzado los 500,022 millones de dólareslo que representa un ligero aumento con respecto a los 493,612 millones de dólares del año anterior. Esta tendencia se repite en años anteriores, en los que la empresa registra cifras cada vez mejores en términos de ingresos.

El coste de las mercancías vendidas en los últimos 12 meses fue de 298,134 millones de dólareslo que supone un descenso respecto a los 312,883 millones de dólares. Esta disminución de los costes ha contribuido a una mejora significativa del beneficio bruto, que ahora asciende a 201,888 millones de dólareslo que supone un aumento significativo respecto a los 180,729 millones del año anterior.

Sin embargo, a pesar del crecimiento de la empresa, los gastos de explotación se han mantenido planos en los últimos 12 meses, al igual que en 20 En cuanto al beneficio neto, en los últimos 12 meses ha alcanzado los 55,268 millones de dólareslo que supone de nuevo una mejora con respecto a los 46,629 millones del año anterior. Cabe señalar que en 2022, el beneficio neto fue de sólo 7,814 millones de dólareslo que indica que se ha producido una mejora significativa de la situación financiera de la empresa en los últimos años.

Expectativas de los analistas

Basado en 7 analistas de Wall Street que ofrecen objetivos de precios a 12 meses para Vita Coco Company en los últimos 3 meses. El precio objetivo medio es de 30,00 dólares, con una predicción alta de 33,00 dólares y una predicción baja de 28,00 dólares.

⚠ ¡Invierte con responsabilidad!

La información de este artículo tiene únicamente fines educativos y no sirve como recomendación de inversión. Los autores presentan únicamente los hechos que conocen y no extraen conclusiones ni hacen recomendaciones al lector.

Invertir puede ser arriesgado si se aborda de forma imprudente. Bulios no conoce su situación financiera y, por tanto, no da consejos ni recomendaciones específicas de ningún tipo. La selección de valores, la estrategia y la construcción de carteras es una cuestión individual, por lo que siempre debe informarse y realizar su propio análisis detallado antes de comprar un valor concreto.